Как да определите марка? Каква е разликата между марка и нормален продукт?


Отговор 1:

Един от най-добрите начини за определяне на марката е добавената стойност, която носи извън функционалните ползи, които продуктът предоставя. Вземете например чифт дънки. Функционалните ползи са, че те пазят от замръзване до смърт и те пазят от арест (за обществена голота, която е). Можете да получите чифт дънки от магазин Costco за 20 долара, за да осигурите тези функционални предимства. Попитайте всеки ученик в прогимназията защо техните родители ТРЯБВА да плащат четирикратно тази цена за чифт дънки на марката Diesel или Lucky. Това е така, защото Лъки и Дизел носят много добавена стойност извън функционалните ползи. Марковите дънки придават увереност (психологически ползи) и увеличават социалното приемане (социални придобивки).


Отговор 2:

Марката има идентифицирано име и изображение, които потребителите асоциират с тази марка. Ако марката се продава правилно, потребителите ще плащат каквато марка определи цените му.

Два изключителни примера за маркетинг на марка са Apple и Rolex. След като потребителят реши, че иска да закупи някоя от тези марки, никоя друга марка не се счита.

Това е доста различно от това някой да пазарува за телефон с Android или добър автоматичен часовник, където купувачът се интересува повече от цената и да получи сделка, за разлика от закупуването на конкретна марка.