как да асо интервю


Отговор 1:

Трябва да покажете, че сте майстор на изследователска дейност и разговор.

Развитието на продажбите е специално и различно от действителните „продажби“, а не по лош или лесен начин. Развитието на продажбите е свързано с възможността за намиране, взаимодействие и заинтригуване на компании.

Излезте възможно най-интересно.

  • Хората обичат интересни хора, защото това също ги кара да се чувстват заинтересовани. Ако искате да бъдете супер страхотни в развитието на продажбите, покажете способността си да привлечете хората към себе си като човек (не само на продукта). Най-добрите представители за развитие на продажбите, които познавам, са тези, които имат широк обхват от знания. Изграждането на това незабавно взаимоотношение с клиентите чрез възможността за истинско свързване е изключително важно. Откройте своето разнообразие и интересни неща, които сте направили, и покажете защо това ще помогне за намирането на най-добрите перспективи за компанията.
  • Бъдете любознателни и интензивни в научните изследвания

    • Абсолютно най-добрите представители, които познавам, са любопитни хора, които обичат да изследват. Ще ги намерите навсякъде, като Quora или дори Reddit, защото те търсят знания. Влезте във вашето интервю с информация за продукта, конкуренти, най-добрите перспективи и обяснете, че обичате да изследвате и знаете всичко, което можете. Когато сте в развитие на продажбите, трябва да сте страхотни в намирането на онези диаманти в грубите перспективи, които разделят страхотните и rockstar SDR. Трябва да влезете в интервюто не само подготвени, но и прекалено подготвени. Особено за продукта, компанията и пазарното пространство.
    • Ако отидете на интервю за развитие на продажбите, като подчертаете тези точки, ще бъдете на път да предприемете не само интервюто, но и да изпълнявате изключително много ролята си за развитие на продажбите.

      Успех и ако имате други въпроси, не се колебайте да зададете в коментарите!


Отговор 2:
  • Познайте начина на живот на СПТ
  • Студеното обаждане е гадно - SDR имат едни от най-трудните работни места в продажбите. Перспективите не отговарят, те обичат да ви закачат, вие оставяте гласова поща след гласова поща и трябва да търсите. Демонстрирайте, че това са неща, които обичате да правите; това показва инициатива. Почти всяко интервю има въпрос относно обема на разговорите и дейностите. Говорете за това как обичате да говорите по телефона и харесвате смисъла на ролята. Сега покажете малко, като изхвърлите някои статистически данни. Знам, че ще трябва да осъществя около 100 обаждания на ден и че средно скоростта на свързване ще бъде около 10 - 15%, като моят процент на конверсия на ангажименти трябва да бъде около 1 на всеки 3 разговора.
  • Дежурна стъпка на асансьора
  • Повечето интервюта за СПТ имат някакъв подменен разговор. Създайте стъпка за асансьор, която да използвате като свое въведение, която може да бъде адаптирана да отговаря на почти всяка компания. Например, ако интервюирате за компания на SaaS като Mindbody, онлайн платформа за резервации в индустрията за здраве и уелнес, това може да стане по следния начин:
  • Mindbody е цялостен софтуер за здравната и уелнес индустрия, предназначен да увеличи приходите Ви, да опрости ежедневните Ви операции и да Ви спести време. Един от начините да правим това е чрез (поставяне на точка). Другият начин е чрез (вмъкване на точки).
  • Това ли е най-изисканият терен в света? Абсолютно не! Смисълът на фалшивото обаждане е да демонстрирате способността си да разберете продукта на компанията и да чуете уменията си за студен разговор по телефона. Наличието на стъпка, която да използвате като повтарящ се процес, когато интервюирате с множество компании, наистина може да опрости процеса на интервю за вас.
  • Личност
  • Това е ключово. Всеки иска екипен играч, който да може да се представи. Бъдете себе си, но бъдете изходящи. Мениджърите искат да знаят, че няма да се страхувате по телефона. По-успешните СПТ, които съм виждал, имат смела личност и не се страхуват да бъдат малко шумни. Не е задължително всъщност да имате силна личност, просто трябва да можете да се представите по начин, който ще даде на мениджъра, който взема решение, увереността, че ще се представите.

Отговор 3:
https://www.saleshacker.com/what-sales-development-job-descriptions-are-really-telling-you/

Страхотното впечатление е важно по време на интервюта, за да се отделите от другите, които също се борят за позицията. Един интелигентен отговор може да бъде фактор за преместване, за да спечелите нова работа.

Ето някои интелигентни съвети, които можете да използвате при интервюиране за позиция в продажбите:

* Станете пълен мач, като предложите правилния набор от умения и квалификации, които знаете, че биха се вписали във визията на компанията. Преди дори да се явите на интервюто, би било добре да посетите и да направите леко проучване на компанията, която планирате да кандидатствате.

* Никога не пропускайте да покажете вашите потенциали и вида предимство, което можете да им предложите, след като обмислят да ви наемат.

* Кажете им предишния си опит в продажбите, ако имате такъв. Изгодно е да парадирате с това, което имате, особено ако това показва вашите рекордни приноси.

* По време на интервюто покажете високо ниво на професионализъм и такт, за да впечатлите още повече вашия интервюиращ. Професионализмът е една от важните черти, която те търсят при кандидата за развитие на продажбите, защото е много полезен за ролята, която ще поемете.

* Покажете ентусиазъм и самоуправление по време на интервюто. Страстта към ролята, която кандидатствате, и демонстрирането на здравословна доза решимост да се изкачите по стълбата ще ви помогне да изпреварите позицията, към която се стремите.

* Покажете изключителни комуникативни умения и способността да слушате рязко. Комуникацията е много важна в екипа, за да станете много продуктивни като цяло и да допускате възможно най-малко грешки. Умението да комуникира ясно също така показва високо ниво на интелигентност, за което интервюиращите и вербуващите винаги се грижат.

https://www.saleshacker.com/what-sales-development-job-descriptions-are-really-telling-you/

Отговор 4:

Помислете как бихте приели ролята на SaaS SDR, след като сте в компанията. Ето няколко общи съвета. Опитайте и разберете:

  1. Кои са идеалните перспективи за продукта (ите)
  2. Къде са на разположение, как ги достигате
  3. Кои са някои съобщения, за които тези лица биха се интересували, тъй като се отнасят до продукта (ите), който искате да продадете

Къде можете да използвате други ресурси на компанията, особено хората, за да получите помощ с някой от тях. Как ги включвате в общата си височина. С какво могат да ви помогнат.

Кои от тези ресурси, ако има такива, са на ваше разположение преди интервюто ви (просто ги попитайте).

Всичко най-добро!


Отговор 5:

Записах ръководство за интервю специално за позиция за продажба на софтуер.

Можете да получите достъп до видеоклипа тук ...

Наземете шестофигурната работа за продажби

Кажете ми, ако намерите това за полезно!