как да бъда добър инженер по продажбите


Отговор 1:

Харесва ми въпросът ти. Прекарах първите няколко години от кариерата си като технически инженер по продажби. Имах късмета да работя във компания, която ме научи как да бъда добър технически инженер по продажбите и под ръководството на мениджър продажби, който ми предложи добро обучение и подкрепа.

Харесвам отговорите на Кортни и Дейвид и ви предлагам да прочетете неговия LinkedIn Post за уменията за бизнес проницателност.

Какво можете да направите, за да бъдете най-добрият инженер по технически продажби? Моето вземане е на части.

Първо, приемам „да си най-добрият“ с щипка сол. Кой казва кой е най-добрият така или иначе? Задайте очакванията, които са подходящи за вас и вашия мениджър. Писах за това тук.

Второ, за да бъдете по-добър инженер по технически продажби, трябва да направите следното.

1) Подобрете разбирането си за проблемите на клиента. Попитайте ги за това. Слушайте, за да разберете, а не да продавате.

2) Напишете дневник или учебен дневник. Проследете какво научавате. Използвайте CRM, ако сте доволни от него, но не забравяйте, че не става въпрос за отчитане, а за учене.

3) Съсредоточете се върху въпросите, насочени най-добре към болката на вашите клиенти, с вашите решения. Овладейте своята технология и продукти. Не забравяйте, че искате да бъдете разглеждани като технически експерт.

4) Потърсете ментор или треньор. Би било чудесно, че може да бъде вашият директен мениджър, но ако тя или той не може, потърсете другаде. Добрият наставник ще направи голяма разлика.

5) Не на последно място: продайте. Очаква се техническият инженер по продажбите да се продава. Уверете се, че постигате целите си последователно.

Надявам се да помогне.


Отговор 2:

Всички тези отговори са много верни за инженер по продажби, но не виждам фокус върху това да съм техничен в нито един от тях!

Абсолютно трябва да имате бизнес проницателност, за да бъдете звезден, превъзхождащ инженер по продажби, но трябва да сте сигурни, че вашите „технически умения“ са на първо място за продукта, който продавате.

Като се има предвид това, ако продуктът ви изисква да знаете множество езици за кодиране, не забравяйте да владеете всички тях! Ако не сте, останете до късно и работете през почивните дни, за да сте сигурни, че развивате тези умения. Осъзнайте, че всяка компания е различна, така че ако планирате да бъдете „най-добрата“, уверете се, че оставате с нея за по-дълъг период от време, за да изградите това разбиране (и репутация).

По-важното е, че бъдете продуктов експерт на вашата компания. Според моя опит продуктовите мениджъри са фантастични, но обикновено се специализират в сегмент от цялостния продукт. Инженерът по продажбите е този, който трябва да знае всяка движеща се част - бъдете този човек и се утвърдете като „най-ценния“ инженер по продажбите!


Отговор 3:

Според моя опит това, което отличава един изключителен търговски инженер от средния търговски инженер, се намира в техните умения за бизнес проницателност. В допълнение към техническите умения, истинската стойност на инженера по продажбите е, когато те могат да превърнат бизнес нуждите в технически решения. Търговските представители обичат да работят с търговски инженери, които разбират бизнес стойността, която предлагат техническите решения.

Написах a

Публикация в LinkedIn по темата

. Прочетете и ме уведомете, ако ви се струва полезно. Късмет!


Отговор 4:

ето отговора ми:

здрави познания, търпелив слушател, красноречив говорител, с добри контакти е рецептата да бъдеш добър технически инженер по продажби ..

И за да добавите, установете контакти с тези, които се занимават със същия бранш, в който се занимавате ..